Od dziesięciu lat liczba lokali partnerskich zakładanych w ramach franszyzy z roku na rok rośnie. Sektor ten się rozwija, a prognozy dla niej są pozytywne, jednak pomimo tego na rynku nadal istnieją systemy, które nie zabezpieczają swoich partnerów biznesowych, a nawiązana współpraca kończy się niepowodzeniem. Czy zatem rozpoczęcie działalności w formie franczyzy to zawsze dobry pomysł?

Najważniejszymi korzyściami płynącymi z nawiązania współpracy w ramach franczyzy jest możliwość zastosowania sprawdzonego modelu biznesowego i zapewnienie korzystniejszych warunków współpracy z dostawcami asortymentu do placówek wskutek efektu skali, jaką gwarantuje rozpoznawalna na rynku sieć.

Najwięcej systemów franczyzowych zakładanych jest w sektorze gastronomii, jednak występuje tam też najwięcej niepowodzeń w tym względzie. Według „Raportu o Franczyzie w Polsce 2014” w 2013 roku z franczyzy zrezygnowały 52 podmioty, wśród których największa liczba z branży gastronomicznej.

Przy wyborze franzyzodawcy kluczowym czynnikiem, na który należy zwrócić uwagę jest jego doświadczenie. Im większe sukcesy osiąga dana marka i jest rozpoznawalna, tym większa jest szansa na sukces pod jej logiem. Zresztą znane i sprawdzone marki mają zazwyczaj bardzo sprawne modele finansowe. Stabilny system oceny zyskowności firmy to niezwykle istotny czynnik, który należy uwzględnić w trakcie oceny pakietu franczyzowego.

Rozglądając się za odpowiednim franczyzodawcą warto przeanalizować swoje predyspozycje i umiejętności, ale także zasoby finansowe oraz przygotować listę sieci, gdzie te granice są osiągalne. Na szczęście na rynku pojawia się coraz więcej atrakcyjnych ofert rozpoznawalnych marek, których wymagania dotyczące rozpoczęcia współpracy są możliwe do spełnienia.

Coraz częściej jest tak, że wartość opłaty franczyzowej nie jest już barierą niemożliwą do przeskoczenia dla potencjalnych partnerów biznesowych. Warto jednak porównać ze sobą wysokość tej opłaty i wartość tego, co oferuje nam dany szyld i ocenić czy jest to dla nas opłacalne.

Poszukując właściwej oferty warto przekonać się, co w zamian za nasze zobowiązania jest w stanie zaoferować nam franczyzodawca. Dobrze dowiedzieć się jak wygląda jego współpraca ze stałymi dostawcami i partnerami oraz czy nawiązuje specjalne wynegocjonowane umowy, które umożliwiają np. nabycie produktów dobrej jakości w korzystnej cenie.

Dodatkowo, co jest równie ważne, dawca licencji powinien przekazać franczyzobiorcy wiedzę na temat tego, jakie działania marketingowe warto podejmować, jak pozyskiwać nowych klientów oraz jak inwestować w działalność, aby się rozwijała.

Joanna Walerowicz

mojszmal.pl